El gigante de internet entregará tu auto nuevo en la puerta de tu casa
Amazon está implementando en México junto al VW, el mismo programa que en Italia en asociación con Fiat Chrysler, dirigido a iniciar transacciones para concesionarios de automóviles y luego entregarlos puerta a puerta, el programa tuvo éxito en Europa, donde muchos compradores especifican sus vehículos antes de recibir la entrega.
La gigante de internet ha utilizado la versión especial del Escarabajo para iniciar las transacciones en México, “los clientes de los 65 Beetle Final Edition formaron parte de esta nueva manera de comprar autos en México; y el primero en recibir su coche, no sólo lo está recibiendo en la puerta de su casa, sino también dentro de una caja diseñada por Volkswagen, especialmente para esta acción”, compartió Sttefen Reiche, CEO de Volswagen México.
Amazon espera suplantar a los concesionarios de automóviles y vender nuevos vehículos en línea, aunque los concesionarios de automóviles nunca lo tolerarán, incluso si a los consumidores les encanta la idea.
La única forma de vender autos nuevos, al menos en los Estados Unidos, es tener un concesionario de automóviles como franquicia, pero Tesla ha establecido tiendas como fabricante que vende directamente a los consumidores, en cualquier caso, el fabricante de automóviles no es lo suficientemente grande como para ser una amenaza para los concesionarios de automóviles. nacionalmente.
En lugar de enfrentarse a concesionarios de automóviles, una empresa plagada de fracasos, como descubrieron los principales fabricantes de automóviles cuando intentaron hacerlo, incluso antes de que apareciera Internet, Amazon probablemente se lanzará como un generador de ventas de muy alta calidad.
La forma de comprar autos por Amazon es muy simple:
1. Ingresar a la tienda de Amazon y escoge el vehículo de tu preferencia.
2. En cuanto sea seleccionado, con todas las características, el cliente recibirá un correo electrónico de confirmación con el número para ponerse en contacto con el asesor digital a través de WhatsApp, quien dará apoyo en el proceso de compra y contactará al usuario con un vendedor de la automotriz del concesionario de preferencia, de acuerdo con la página de Amazon.
3. La compra se concretará mediante un concesionario, por lo que el asesor y vendedor acompañarán al cliente en un proceso 100% digital para finalizar la compra.
5. Al término de la compra, el vendedor definirá con el cliente los detalles de la entrega del auto.
Es probable que los compradores visiten el sitio de Amazon Vehicles, investiguen un auto nuevo, tal vez incluso comiencen a especificar uno y luego se les presenten opciones de concesionario, financiamiento y seguro, luego, este paquete será transferido por Amazon a un concesionario local de automóviles o una red de concesionarios asociada con el programa, a fin de completar el acuerdo.
Amazon, ya tiene experiencia en Europa y ha comenzado a comercializar autos en EE.UU., y se está expandiendo a México
Amazon pagará una tarifa si las ventas se concretan, y el distribuidor obtendrá la venta, este ya es un negocio en línea establecido, con una variedad de sitios de información automática que generan clientes potenciales, sin embargo, existe un problema potencial con la entrada de Amazon en este negocio: los precios.
En Italia, se aplica un descuento del 30% a las ventas y los distribuidores en México, pueden aceptar un recorte de precios como ese para los modelos de venta muy lenta, pero si las pistas que Amazon les transmite para otros vehículos tienen un descuento sustancial, los distribuidores perderán demasiado dinero.
Hay algunos megas concesionarios de automóviles que podrían ver a Amazon como una amenaza bastante grande y usarían su influencia y el nivel estatal y federal para bloquearlo, pero los fabricantes de automóviles serían absorbidos y tendrían que elegir bandos, y si la historia es una lección quizás elegirían los concesionarios.
Desde el lado del consumidor, Amazon puede sonar genial, pero los problemas de larga data de los compradores de automóviles con los concesionarios de automóviles son en realidad económicamente contraproducentes.
El precio nunca se establece en piedra y todo es negociable y, en última instancia, el concesionario tiene cuatro objetivos clave: venderle un automóvil; venderle un préstamo de automóvil; venderle seguro; y llevarlo de vuelta al concesionario para el servicio y eventualmente un intercambio.
Si sales del lote por algo tan trivial como el precio, entonces el crupier no logra ninguno de esos objetivos, el proceso de compra de automóviles es intimidante, especialmente para los compradores de primera vez, por lo que la gente piensa que internet de alguna manera los salvará de la lucha.
Pero Internet ya les ayuda, al aumentar enormemente su capacidad para investigar vehículos e información de ventas, para llegar al concesionario con una idea sólida de lo que deben pagar, y lo que las empresas como Amazon realmente quieren hacer es agregar compradores potenciales en grandes cantidades para que puedan crear un mercado de descuento masivo.
Pero Amazon probablemente ya sabe que tanto los concesionarios como los fabricantes de automóviles no tolerarían esto, por lo que es razonable suponer que comprar un automóvil nuevo directamente de Amazon pudiese ser que nunca funcionara.
