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Estas son las 11 tácticas persuasivas de Steve Jobs

El fallecido gurú de la tecnología nos legó sus tácticas de persuasión y manipulación

Todos sabemos quién fue Steve Jobs, el extinto fundador de Apple, y también sabemos que sus prácticas gerenciales, han creado un movimiento mundial, en donde el californiano innovador de tecnología es considera un gurú anticipado a su tiempo y un poderoso líder que desarrollo una de las compañías más valiosas y creativas de la era moderna. Jobs tenía ideas novedosas y anómicas y a través de la, mucha experimentación, diseño disruptivo y marketing impecable e implacable, cristalizó su estilo de liderazgo y de exigencias que demandaba a todos en su compañía, hoy son uno de los campos más de estudio de la ciencia gerencial.

Para una compañía cuyo nicho de mercado, aún no estaba inventado, el camino recorrido por Jobs en el desarrollo y consolidación de Apple no fue un camino de rosas, pero fue allí donde el genio de la innovación destacó, al poseer una fuerte personalidad y valiéndose de una mixtura de tácticas de manipulación y persuasión, Steve se aseguró grandes victorias en su propia compañía, con otras más poderosas y literalmente le dio un gran mordisco al mundo, convenciéndonos a todos de que sus productos sería los mejores.


De las muchas veces que Steve Jobs, dio entrevistas o habló en público se han recopilado algunas de sus mejores lecciones que pueden ayudarte a conseguir lo que te propongas, en el ámbito profesional o personal. El estilo persuasivo de Jobs, fue recopilado por su amigo Walter Isaacson en una biografía que este cofundador de Apple, recién publicara.

Steve Jobs.
Jobs, “Sé un punto de referencia de calidad. Algunas personas no están acostumbradas a un ambiente donde la excelencia es aceptada.”

Las 11 reglas de persuasión de Steve Jobs

    • “Trabaja duro y los demás te respetarán. El respeto es el primer paso crucial para conseguir lo que quieres”: La abnegación fue una de las fuentes de inspiración del CEO de Apple para dar ejemplo, con lo que encontró el respeto ajeno y también la colaboración, a Jobs siempre se le erigió como prototipo de trabajo riguroso.
    • “La gente puede verse influenciada ante una fuerte pasión y emoción”: Steve se encargó de contagiar a su equipo de la gran pasión que experimentaba con su trabajo, infectándola de forma positiva e influyendo en los demás gracias a esa emoción tan vivida.
    • “Desarma gracias a la seducción y adulación”: El trato amable, las buenas palabras y el elogio también son recursos válidos para persuadir al resto, algo que Jobs hacía con sus empleados, generando un clima afable con su equipo y sus relaciones sociales.
    • “Reivindica que las mejores ideas son tuyas, y si estás cambiando de postura, abraza la nueva idea con fuerza. Los recuerdos del pasado pueden manipularse con facilidad”: Declara una seguro infalibilidad en tus ideas y si cambias de opinión, conquista la nueva idea. Jobs aseveraba que, si alguna persona, traía una propuesta mejor a la tuya, deberías conseguir que sea tuya.
    • “Toma las decisiones con rapidez y firmeza. Puedes cambiar las cosas más tarde”: Para persuadir a los demás, no puedes crear una imagen insegura o dubitativa, sino mostrar capacidad resolutiva, determinación y reconocimiento fiel en lo que haces. Si algo sale mal, ya habrá tiempo para corregirlo.
    • “Con tus aliados y cercanos muestra una honestidad brutal”: Para edificar lealtad debes ser transparente y sincero, esto también lo atestiguan los amigos incondicionales que Jobs disfrutó a lo largo de su carrera.
    • “No dejes que pase el tiempo para arreglar los problemas. Hazlo ahora”: Es una especié de revisión semántica del dicho, “no dejes para mañana lo que puedas hacer hoy”, enfocado en la resolución de problemas, pues postergarlos directamente los convertirá en problemas más largos, por lo que Jobs pedía apretar la marcha y distinguirse de la competencia.



  • “Existen dos maneras de enfrentarse a las personas problemáticas: dejarles seguir o ignorarlas”: Steve aconsejaba no sucumbir ante el juego de la gente tóxica para no contagiar al resto del grupo, habría que echarlos, ignorarlos en su comportamiento o limitar su campo de acción y, así impedir que contaminen sus problemas a los demás.
  • “Golpea cuando el hierro está todavía caliente, y golpea duro”: este gurú consideraba, que el hambre de éxito debe alimentarse continuamente, fundamentalmente después de tener éxito. Por ende, para lograr las metas, es primordial, lanzarse pronto a la siguiente cuerda.
  • “Cuando tengas una palanca, utilízala”: Steve estaba convencido de que no se pueden perder las oportunidades, ya que, aunque nunca se sabe cuándo volverá a aparecer, o si volverá a aparecer alguna vez.
  • “Pide perfección y no pagues por algo inferior”: Esta es la mentalidad que fundamentó todo el imperio de la genialidad y los principios de Apple, que es en el estándar mundial, una marca exclusiva donde se encuentre.

El propósito original de este ingenioso y creativo gerente fue el de crear los mejores dispositivos del mundo, para que el mundo los quisiera tener, para que se hicieran parte de su vida, pero en un estándar de desarrollo constante e innovación constante, para que fueran lo mejor en su nicho, pero mejorándolos constantemente, en función de la perfección, lo que es hoy el emblema de la identidad de los de la manzana de Cupertino.

Fuente
Business Insider

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